嘉宾寄语：作为从业者肯定是对Web3长期看好的，也确实很少再有Web3这样具备红利，普通人进入门槛低的行业了，OKX 对Web3钱包的投入与领先程度能够让我们看到作为行业头部的交易所承担的责任与远景，确实我觉得Web3钱包非常好用丝滑，我已经几乎不再使用其他各种 swap 了。 陈剑，独立研究员，平时会花比较多的时间在推特分享一些对行业和项目的思考与研究，除此以外也会以顾问和投资人的方式个人参与支持一些早期项目。其 2017 年攻读研究生期间接触区块链技术。毕业后加入阿里巴巴，因与蚂蚁链合作契机再度涉足加区块链技术领域。此后加入红杉资本的红杉学者项目，鉴于在互联网和传统金融领域未找到更多发展机会，最终决定全身心投入 Crypto 行业。 目前，陈剑主要的精力投入在对行业与项目的研究并大量分享在推特上，一方面从事加密货币交易，另一方面凭借技术背景和在互联网及金融领域的工作经验逐步转向行业上游，与一级市场项目和机构进行交流，以顾问和早期投资人的方式协助项目发展。 鉴于其丰富的经历及其所代表玩家群体的广泛性，OKX 特别邀请其成为《OKX 的朋友们》系列专题的分享嘉宾，希望他的转型之路以及对行业现状的理解对正在观望Web3的Web2技术人才有所帮助。 《OKX 的朋友们系列》是 OKX 特别出品的专题栏目，由 OKX 官方社区大使 Mercy（@Mercy_okx）主持，旨在通过挖掘不同背景的 KOL 从业故事、行业思考与经验教训，供新手用户学习参考。 Mercy：作为曾拥有大厂与知名基金从业经验与的技术背景人士，你认为在 Crypto 领域中，技术从业者有哪些天然优势？对于正在寻求转型进入Web3的技术大佬们有什么建议或经验分享吗？ 陈剑: 虽然Web2的经验在Web3中几乎没有什么直接应用，但在具体的技能和工作方式上，还是有很大的复用可能性。比如，如果你之前在互联网公司做用户增长或运营，这些思路在Web3项目中同样适用。我们可以看到，一些知名的 Ton 生态项目背后的创始人，就是之前在大型互联网公司负责用户增长的人。 然而，对于产品经理来说，情况就不同了。如果你之前是Web2公司的产品经理，我建议你完全抛开过去的产品方法论，因为Web3的产品逻辑完全不同。 就技术而言，Crypto 行业仍然是一个由早期技术叙事驱动的行业。作为开发者，你在这个行业中能获得的技术红利是非常可观的。这种红利主要体现在以下几个方面： 1. 虽然现在效应已经减弱，但在上一轮牛市中，仅仅会写脚本就能进行套利，很多人因此赚了大钱。 2. 你可以成为技术贡献者。比如0x AA 做的@WTFAcademy_教育学院，获得了很多知名公链的资助。这既是一种公益教育，让更多人参与到区块链中来，同时商业化转变也非常成功。 3. 开发者是这个行业最稀缺的群体，因为他们能为链上带来活跃度，为项目带来生态机会。因此各个项目都在争夺开发者资源。 4. 你可以参与链上活动、开发小项目，甚至成为黑客松赏金猎人。虽然这种行为好坏难评，但确实是开发者、项目方和生态各取所需的一种方式。 即使你不直接写代码，只要对整个技术框架有所了解，能看懂代码，你就可以去做项目研究，对项目进行判断。这种判断可以用于二级市场交易，也可以用于一级市场投资或成为项目贡献者。 总的来说，如果你现在是一个开发者，只要找准进入的方式，这个行业仍然会给你带来丰厚的回报。 Mercy: 结合当前行业发展现状，对于刚进入 Crypto 和Web3的新手开发者而言扎进哪些赛道能够加速成长？ 陈剑: 对于新手开发者，我的建议是： 首先，你必须要找到一个组织。可以加入一个开发者社区，或者参与几个黑客松项目。即使只是帮忙打杂，这也是很重要的。通过这个组织去实践，参与到实际的开发工作中，这是非常重要的。尽量不要闭门造车。 其次，可以考虑像0x AA 做的 WTF 学院这样的平台。这里汇聚了很多开发者，你可以在 GitHub 上提交代码，贡献自己的力量。即使只是学习课程，收集一些徽章，然后加入开发者社区，这也是一个非常有效的途径。 总的来说，加入社区、参与实践是最有效的成长路径。 Mercy: 对于不久前的新加坡 Token 2049 ，感受如何？ 陈剑: 这次 2049 给我的整体感受是，相比去年，今年似乎没有看到那种让人觉得正在起势的新赛道或板块。去年 9 月正好是牛熊交界点，当时还能看到很多新东西。比如我去年写了一个短文，预判 Ton 生态会起来。但今年思来想去，感觉大家要么做得很成熟，要么处于一个焦灼状态，没有看到有明显起势的新赛道或板块。 从整个行业来看，我感觉大家都挺焦虑的。无论是一级市场还是二级市场，今年似乎都没赚到什么钱。VC 看起来账面上赚到了，但实际上并没有落袋为安。二级市场的交易者普遍被套，项目方也很焦虑。已经上币的项目在等待套现继续做事，而今年 3 月份错过黄金窗口期没能上大所的项目，现在都在想办法在年底把币发了。 这种焦虑状态的根本原因在于市场缺乏流动性，接不住盘。不仅项目方和 VC 很焦虑，连帮项目方做营销的机构也很焦虑。我感觉到，真正能够帮项目方或 VC 解决流动性问题的业务还是在赚钱的，而且赚得不错。除此之外，大家普遍都很焦虑，都在亏钱。 至于热点，今年确实没有特别明显的。以太坊生态一言难尽，Layer 2 也已经审美疲劳了。Solana 生态很热闹，但没有特别新的东西出现。我们在思考 Solana 的第三增长曲线会靠什么，有人在讨论 DePIN 之类的概念，但也不是特别新颖的东西。 对于 Ton 生态，我个人正在尝试支持一些项目。虽然去年我就预判到 Ton 生态的流量红利会起来，但实际参与的项目还是比较少。现在我开始改变看法了，通过接触一些项目，我发现 Ton 生态的流量质量似乎有所改善。虽然仍然存在大量机器人和垃圾账户，但相比于现在泛滥的基础设施项目，Ton 生态至少提供了一个让用户实际交互和操作的领域。 总的来说，我觉得现在各个板块可能都处于一个相对焦灼的状态，都在寻找自己的第二或第三增长曲线。 Mercy: 作为独立研究员，如何看待 Crypto 行业未来一到两年的发展趋势？ 陈剑: 首先，我要强调的是，作为行业从业者，我们必须对 Crypto 保持乐观态度。如果你认为这个行业要完蛋了，那就应该尽快离开。这不仅是一种职业态度，也是为了自己能在这个行业长期生存下去。 从理性角度来看，我认为明年的行情会比较好。全球都在放水和降息，除了美股外，Crypto 似乎是较好的投资选择。但具体到实操层面，现在的市场状态确实让人感到纠结。 目前最让人恐慌的有两点：首先，比特币仍在 6 万美元以上徘徊，而山寨币已经跌到比熊市还低的水平。如果比特币稍有波动，山寨币可能会遭受更大冲击。其次，这个行业似乎仍然由场外资金主导，比如我们每天都在关注 ETF 的资金流入流出情况。 从一级市场的角度来看，我认为现在的项目可以分为两类。第一类是"差不多"的项目，即团队、赛道、估值不豪华不顶级，但也不那么草根，这类项目现在处境艰难，我建议他们优先考虑创收，无论是通过收取 gas、卖节点还是其他方式，只要能让用户在产品上产生实际交互，就应该抓紧发力，而不要急着发币，也许你不发币还能苟活着，一旦发了币反而死的更快。 另一类是有独特优势的项目，占住了赛道关键位置，或者是很优秀的团队和 VC 背景，如果看好明年的行情，现在在"半山腰"或"山脚下"发行自己的资产可能是个不错的选择。但要注意的是，如果你的项目上不了大所，又没有顶级机构支持，上了中小所可能会很惨淡。 我还想提醒大家尤其是散户注意两类项目：一是纯粹没有创收模式的项目，二是在发行代币前就赚了很多钱的项目，前者可能只能通过卖币来回血，后者虽然看起来有钱有格局，但不一定会用这些钱来支持代币价格。 总的来说，我认为未来 1-2 年 Crypto 行业仍有很大发展空间。但具体到操作层面，交易者需要根据自己的风险偏好和对市场的判断来做出选择。 Mercy: Vitalik 最近在 Twitter 上表示明年他只会关注那些已经达到某个阶段的 Layer 2 项目。你怎么理解这句话背后的含义？ 陈剑: Vitalik 的这个表态主要有两层含义。首先，他将 Layer 2 项目分为三个阶段，最高阶段是完全去中心化的 Layer 2 ，包括排序器也是去中心化的。这符合以太坊的技术路线和理念。Vitalik 希望通过这种方式引导更多 Layer 2 项目朝这个方向发展。 我们知道，Layer 2 项目赚钱的主要方式除了发行代币外，就是赚取手续费。这些手续费通常都由项目自己的节点赚取。面对这么大的利益，要求 Layer 2 项目去中心化是很困难的。但如果 Layer 2 不去中心化，又与以太坊的未来发展方向不符。所以 Vitalik 希望通过这种方式引导 Layer 2 朝去中心化方向发展。 但我认为这个目标实现起来会很困难，主要有两个原因： 1. 利益团体的力量太强大了。像 Base、Arbitrum、Optimism 这些头部 Layer 2 项目的 gas 收入是非常可观的。特别是像 Base 这样不发币的项目，如果不通过 gas 费赚钱，那就相当于在做公益了。 2. 以太坊生态的发展前景让人感到担忧。虽然我个人主要参与以太坊生态，但不得不承认，这一轮以太坊的表现让人失望。很多分析都指出了以太坊目前的问题。 尽管如此，我依然认为长期来看，以太坊仍是最具有去中心化水平和精神的生态。以太坊基金会的宗旨和整个路线图都致力于尽可能的开放和去中心化。所以我觉得长期来看，以太坊仍然是一个能够孕育创新的领域。 对于 Layer 2 赛道，我的看法是：如果你是一个面向消费者的应用，有大量用户，那么发行自己的 Layer 2 或应用链是一个很好的选择。这样你不仅可以通过发行代币赚钱，还可以通过收取用户的 gas 费持续获得收入。 但对于那些平台级的 Layer 2 项目，我现在已经提不起兴趣了。我甚至开始尽可能地拒绝与这类项目合作或参与。 Mercy: Solana、Ton、Base 等生态仍受到大量关注，你的判断中，这些生态中将存在怎样的机会？ 陈剑: 我分别来展开，首先是大家关心的 Ton 生态。 我认为 Ton 生态值得持续关注。虽然它的第一阶段（大量无效交互以获取激励）可能已经结束，但我最近接触到一些真正能让用户参与其中的项目，它们展现出了新的发展趋势。这些项目不仅有创意，还结合了真正的社交属性和资产化能力。我认为 Ton 生态的第二个增长曲线可能会来自这类项目。 其次是 Base 生态。Base 的主要问题在于，虽然交易量很大，但头部项目仍然是以太坊原生的项目，如 Curve、Aave、Uniswap 等。这更像是老项目的迁移，而不是新项目的崛起。从逻辑上讲，Base 生态似乎不应该繁荣，因为它没有发行代币，也没有给出发币的预期。但它却能产生如此高的交易量和 TVL，这其实是很反常的。这可能意味着背后有强大的推手或"阴谋集团"在推动。如果你能够融入到 Base 生态中，可能会有不错的机会。但如果仅仅因为 Base 上的交易量大就贸然进入，可能会陷入误区。 最后说说 Solana 生态。虽然我个人主要参与以太坊生态，但我对 Solana 的二级市场交易并不排斥。去年 9 月，我在 Solana 价格 18 美元时就写文章分析为什么选择买入。但从一级市场的角度来看，现在参与 Solana 生态的机会可能已经不多了。我们可以看到 Solana 生态最近涌现的新项目，但几乎创始人都有 Solana 背景，这意味着生态已经形成了一个相对封闭的循环，纯粹生态外部的创业者或投资者很难再介入了。 总的来说，这些生态都有其独特的机会和风险。作为创业者或投资者，关键是要根据自己的优势和判断来选择合适的生态参与。同时，要时刻保持警惕，做好风险管理，在适当的时候及时退出。 Mercy: Web3行业一直期待迎来下一次大爆发。从你独立研究员的视角来看，OKX 在这个过程中会扮演什么角色? 陈剑: 首先，我要声明这绝对不是因为这是 OKX 的场合而说好话。我确实认为 OKX 是一个非常扎实的交易所。通过与 OKX 员工的交流,我深刻感受到他们对公司的热爱,这种热爱源于他们认为自己在为行业做一些实质性的贡献。 一个最好的例子就是 OKX Web3钱包。自从使用了这个钱包后,我在链上买项目时几乎不再使用其他 DEX 或 Swap 工具了。OKX Web3钱包的用户体验非常流畅。我有几个朋友在 OKX Web3钱包团队工作,他们对用户反馈的响应非常及时。 据我所知，OKX 投入了大量人力成本来打磨这个钱包产品,而且目前这个钱包是非盈利的，用户在上面的交互不会被额外收费。这种决心和魄力令人敬佩，此外，OKX 钱包还在向其他交易所输出技术方案，这标志着 OKX 在"交易所到钱包"、"Web2到Web3"的转型中走在了前列。 当然，回到交易所本身，我们也希望 OKX 能在交易深度、新币上线和挖矿活动等核心业务上继续发力。但就产品力而言，OKX 无疑是非常有竞争力的。 对于如何吸引新用户，我认为有两个层面：一是让用户在链上拥有资产，二是让用户在交易所进行交互和交易。OKX 在这两方面都有机会。特别是在场景化应用方面,如果能出现类似 STEPN 那样既能拉新又能带来交易的项目, OKX 之前的投入和产品积累将有机会承接这波流量。 总的来说，我认为交易所不应该只专注于交易这一个场景，而应该投入精力做一些面向未来的储备性工作，甚至一些看似无利可图的公共产品。OKX 在这一点上做得很好。 Mercy: 对 OKX 未来的技术发展或产品体验有什么建议吗? 陈剑: OKX 的产品，特别是Web3钱包已经做得相当不错，用户体验非常流畅。 但对于交易所本身，我希望 OKX 能在交易深度、新币上线和挖矿活动等方面继续发力以提高在核心业务上的竞争力。 此外，我认为 OKX 可以考虑进一步拓展支付领域。如果能够推出类似 Visa 卡的产品，让用户可以直接使用交易所账户中的资金进行日常消费，将大大提高用户粘性。这不仅能让用户将 OKX 视为交易工具，还能成为日常生活中的支付解决方案。 总的来说，如果 OKX 能够实现让用户直接用交易所里的资金进行日常消费，而不仅仅是把交易所当作看行情的工具，那将是一个非常值得期待的发展方向。 本文章仅供参考。本文仅代表作者观点，不代表 OKX 立场。本文无意提供 (i) 投资建议或投资推荐； (ii) 购买、出售或持有数字资产的要约或招揽； (iii)财务、会计、法律或税务建议。我们不保证该等信息的准确性、完整性或有用性。持有的数字资产（包括稳定币和 NFTs）涉及高风险，可能会大幅波动。您应该根据您的财务状况仔细考虑交易或持有数字资产是否适合您。有关您的具体情况，请咨询您的法律/税务/投资专业人士。请您自行负责了解和遵守当地的有关适用法律和法规。一、分享从Web2跨界到Web3的转型经验
二、谈对以太坊、Solana、TON 等热门生态的看法
三、谈 OKX 的产品体验与建议
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