烧酒混搭啤酒变成“蜂蜜水”，舞池中的众人随着 DJ 的律动摇曳生姿，烤肉架上韩牛逼近 5 分熟滋滋作响， 300 多场 Side event ……韩国区块链周好生热闹。 然而，音乐混杂着酒精的喧嚣下却是深深的焦虑。 项目方很焦虑，市场流动性不足，缺乏新叙事，散户不买单，上线头部交易所越发严苛，投资者还在不断问询催促“WHEN LISTING？” VC 很焦虑，投出去的一堆项目目前处于“半死不活”的状态；已经发币的项目还在锁仓中，每天市值还在不断下降；基金存续期短，募资愈发困难； 创业者很焦虑，一级市场遇冷，不少 VC 只看不投，聊了几个月，依然没有完成新一轮融资，即使有 VC 感兴趣，他们也表示只能在确定一个强势领投方之后选择跟投； 媒体和社区很焦虑，处于行业食物链的中下游，需要地主家有余粮才能得以生存； 交易所也很焦虑，交易量不断萎缩，竞争加剧，只能安慰自己，还是比项目方的情况要好。 何以解忧，唯有牛市。 所有人都在期待一场轰轰烈烈的山寨牛市，不少项目方将希望寄托在Q4，计划在Q4发币上所。 然而，“坐等牛市”等于坐以待毙，于是，大家开始将目光瞄准韩国市场，以完成流动性退出。 无论是项目方，还是 VC，来韩国，大多抱着同样的任务和目的：找韩国交易所上币；找韩国 KOL 和社区宣传。 在多个活动场所，听到最多的话语是，“你认识 Upbit 和 Bithumb 的人么，可否介绍认识一下？” 或者，好奇打听，“XXXX 和 XXXXXX 是怎么上的 Upbit?” 大家愈发意识到，韩国交易所特别是 Upbit 是全球首屈一指的山寨币交易市场（流动性退出场所），相比于链上交易，韩国投资者更偏爱在中心化交易所进行交易。 韩国主要有四大交易所，Upbit、Bithumb、Coinone、Korbit，其中 Upbit 是绝对的王者，韩国市场市占有率达到 70% -80% ，在 2023 年 ，Upbit 是全球第二大加密货币现货市场，仅次于 Binance。 Bithumb 长期保持着市场第二的位置，占四大交易所总交易量的 15% 至 20% ，Coinone 的市场市占率在 3% 至 5% 之间，Korbit 的市占率不到 1% 。 因此，上线 Upbit 成为各个项目方所追求的长期目标之一。 然而，上线 Upbit 并不容易，韩国交易所并不首发代币，以及在 Upbit 的上币标准中有两个方面对代币的流动性和上线交易所做了要求： 市场需求： 评估提议的数字资产的交易流动性和商业可行性。 审查其已知的市值、数字资产的集中度、钱包数量或在其他交易所的交易量。 上市状态： 审查提议的数字资产的当前上市状态，包括其他交易所的列表。 评估其他交易所的声誉、管辖权和 AML/CFT 实践。 一个相对公开的潜规则是，想上线 Upbit，得先上线 Binance/OKX，至少 Bybit。 相对封闭的韩国加密市场，也催上了不少中介或者掮客，利用信息不对称获利。有人帮海外项目在韩国做 GTM，比如 SEI\SAGA 等项目均由个人而不是机构在韩国市场做落地执行；也有人做 KOL 推荐和管理；也有人做韩国交易所上币辅导…… 中介众多，良莠不齐，韩国某本土机构成员告诉深潮 TechFlow ，Upbit 上币流程很标准，如果有人告诉你他能够保证上 Upbit，那大概率是骗子。 想要退出流动性，不仅需要上线交易所，还需要有散户购买，找韩国社区和 KOL 宣传带货，也成为刚需。 一个韩国本土的 Marketing 咨询机构表示，他们今年的业务量是去年的数倍。 曾经，很多人认识韩国加密货币投资者集中在本土聊天软件 Kakao 上， 但真实的情况是，如今大部分加密投资者，特别是年轻人都聚集在 Telegram 上。 统计 2023 年，韩国加密市场前 110 个 Telegram 频道中被转发最多的前 10 个频道。 被转发最多的频道是 “코인같이투자 (WeCryptoTogether)”，有 168, 765 次转发，比第二名 “취미생활방 (EnjoyMyHobby)”的 125, 919 次转发数高于约 34% 。 第三名到第十名，分别是 @kkeongsmemo、@emperorcoin、@centurywhale、@mujammin 123、@masrshallog、@airdropAScenter、@seaotterbtc、@kookookoob 。 韩国投资者最关注哪些信息？ 我们依然可以从 110 个 Telegram 频道中的观看和转发数据中，一探究竟。 总览 2023 年，韩国加密货币社区中浏览量最高的信息，有三个主题非常突出。 一、韩国加密货币行业的法律和监管问题，行业负面问题相关的内容 ，如隐私泄露、洗钱和金融犯罪浏览量高居榜首； 二、新的代币投资机会，比如有关 Sui 代币销售的信息排名第四，可以看出韩国投资者对新项目和盈利机会非常敏感； 最后，排在第三位的是与宏观经济指标 (如 CPI) 相关的内容，今年比特币的行情走势主要受到宏观数据的影响。 再看， 2023 年韩国加密社区转发次数最多的信息排行榜，发现大家关注的都是同一个话题——撸空投。 转发最多的信息是 3 月 20 日在 “Coinmap Hack” 频道发布的 “空投工作流程摘要”，这条信息详细介绍了如何参与 Starknet、zkSync 和 LayerZero 等大项目的空投，被转发了 2, 600 多次，排行第一。 排在第二至第十的大多数消息也都是关于零撸的信息，比如如何获得 zkSync、Starknet 等项目空投和免费的 NFT。 看来，撸空投属于超越国籍和文化，所有加密货币投资者都熟悉和认可的共识。 当越来越多的项目涌入韩国市场， 韩国 KOL /社区主理人对项目也越来越谨慎。韩国本土社区负责人表示，他们更青睐与知名投资机构背书的项目进行合作，特别是有 Binance Labs 的投资。 另一个很难被完全验证的信息是，韩国投资者目前并不喜欢韩国本土的创始人和投资机构，如果果真如此，那和华语市场颇有相似之处。 离开首尔的时候，笔者问询了几位 VC 与项目方从业人士，“韩国之行收获如何？”，大多数表示“收获不大，更多是玩/医美”，甚至有人觉得自己在浪费公司的钱，很不好意思。 这或许也是韩国市场现状的反应，看着很美，但想在韩国市场退出流动性并不容易。