原文作者：Frank，Foresight News
哈佛毕业，牛津硕士， 15 年时间，历任 Facebook、达能和嘉士伯、索尼、BeInCrypto 等知名公司的高级职位，并于 7 年前与 Web3 碰撞，最后 2024 年开年便履新交易所赛道「房间里的大象」Bitget，负责全球业务增长与战略扩张。
这无疑是一张相当完美的履历，也是 Bitget 新任 COO Vugar Usi Zade 截止目前的职业发展历程—— 2024 年 1 月 11 日，Bitget 任命 Vugar Usi Zade 担任首席运营官（COO）。
对如今的加密行业来说，积淀深厚的「传统行业老炮」躬身入局 Web3，已经并不鲜见，但像 Vugar Usi Zade 这样历经金融业、互联网巨头乃至传统行业的 500 强公司的丰富经历，却着实不多，而在他看来，这也是他和 Bitget 双向奔赴的密码所在：
「在跨国市场的经验使我能够帮助 Bitget 深化国际战略，例如调整针对不同文化和监管环境的战略，制定并实施有效、符合当地市场规范的全球和区域战略，确保 Bitget 国际化之路更顺利」。
推崇无边界理论的王兴曾言，「太多人关注边界，而不关注核心」。在去年凭借「天下武功，无坚不破，唯快不破」频繁引领热点后，Bitget 已然成为交易所赛道「房间里的大象」，交易服务的核心走向前排，因此如今 2024 开篇，全球化战略的推进自然就需要经验丰厚的人来掌舵。 或许正如 Vugar Usi Zade 所言， 「（Web3）用户在用不同的方式寻找自己的「边界」（edge）」，而 Bitget 在他履新后，又将在 2024 如何明确自己的边界？ Foresight News 也在 2024 年 1 月有幸对 Vugar Usi Zade 进行了专访，在此整理专访实录，以飨读者。 Foresight News：看到您的履历跨度十分丰富，包括财富 500 强公司和头部互联网公司、传统金融巨头，能否按时间线，详细介绍下您接触加密行业之前的职业生涯？ Vugar Usi Zade：我坚信学术和教育背景的重要性，因为它们对我就帮助很大，包括促使我不断追求自律和进步。 我很幸运的是，尚未毕业时就获得了一份全职工作——在 20 岁之前担任世界最大啤酒厂之一的嘉士伯（Carlsberg Group）的市场营销部门主管。 随后又在全球互联网巨头 Facebook 致力于建立和扩大新市场业务，推动 Facebook 拓展了 45 个国家，并通过 Facebook ASP 计划有效开发市场，也就是在这个阶段，我认识到了有效的扩张策略对企业的重要性，并磨练了自己的工作技能。 随着我也在索尼旗下的独角兽初创公司担任 CMO，该公司完成了 CVC Capital 领投的 27 亿美元巨额融资，这也是我职业生涯的高光时刻之一，并为多样化的初创公司和风险投资生态系统机会铺平了道路。 随后我加入了一家风险投资公司贝恩，并在 2017 年接触到了 Web3 行业，并意识到 Web3 有可能重塑人类未来，这也是我进入 Web3 世界的开始。 Foresight News：您觉得这些公司的经历，让您在个人发展层面有了什么收获么？又是否对您的运营理念产生哪些影响？ Vugar Usi Zade：我觉得自己在金融行业的经历极大地影响了个人的成长历程，同时也影响了我在三个关键方面的运营理念: 首先，在担任贝恩公司高级咨询的经历中吸取教训后，我加强了对重点成果和运营效率的关注，并提升了相关技能：包括参与了涵盖风险投资到私募股权、传统金融机构和 Web3 基金的各种案例，这也让我收获良多，可适用于各种具有挑战性的情况。 其次，我通过参与 VC 领域的成功区块链项目和担任 Beincrypto（运行于 65 个市场、 16 种语言、全球最大的加密货币媒体平台之一）的 CMO，不仅加深了对从事加密行业的信心，还让我对全球加密货币发展格局有了全面理解。 此外，我在就读牛津大学研究生期间，对于扩张策略和构建企业运营效率进行研究，这让我学习和了解到全球扩张策略的管理，并希望将这一知识应用到促进和加速 Bitget 的全球发展中去。 Foresight News：您是因为什么接触到加密行业？又如何与 Bitget 结缘，是什么促使您下定决定加入 Bitget？ Vugar Usi Zade：我首先把自己定位为一个 Bitget 的忠实用户，因为 Bitget 的产品魅力和功能在我心中有着特殊的地位，这也使 Bitget 品牌对我来说特别有意义。 此前我在哈佛大学期间加深了对 Bitget 的了解，并与 Bitget 董事总经理 Gracy 多次会面，而后通过定期参加加密货币相关活动，我们共同探索潜在合作机会的兴趣越来越浓厚，所以我真的很高兴有机会加入 Bitget，并感谢 Bitget 领导层对我的信任。 总的来看，促使我决定加入 Bitget 的主要因素是它对安全和保障的坚定承诺，此外 Bitget 雄心勃勃的增长轨迹与我的个人发展目标也完美契合。 Foresight News：您觉得加密行业和传统行业最大的区别是什么？加入 Bitget 在你的职业生涯中扮演着一个什么样的角色？ Vugar Usi Zade：在传统金融领域，大家主要的关注点是为利益相关者创造利润和积累财富，相比之下，区块链技术和加密货币行业则希望通过倡导平等机会来颠覆现有秩序。 根据世界银行的数据， 74% 的发展中国家的男性可以通过传统银行渠道进入金融行业，而只有 68% 的女性享有同样的特权。更加令人震惊的是，全球仍有 14 亿人没有银行账户。 而加密货币行业有解决这种差距的潜力，并赋予数十亿人成为金融生态系统积极参与者的权力。加密货币通过无缝交易平台，可以为个人提供发送和接收支付的途径，最终带来更大的金融自由。 所以在 Bitget，我们将自己视为这一转型过程的贡献者，使命是让数百万人在没有不必要的障碍或负担的情况下获得金融工具，为他们迈向更自由和可持续的金融未来提供便利。 Foresight News：在 Bitget 的工作中，您觉得 Bitget 团队的调性，及身边的同事最大的共同点是什么？ Vugar Usi Zade：加入 Bitget 后，我感觉自己一直沉浸在一个不懈追求成功的文化中。因为 Bitget 自身就在向精英运动员的韧性和效率学习——譬如与被广泛认可为「有史以来最伟大球员（GOAT）」的梅西达成合作。 虽然许多公司都宣称要培养紧密的家庭氛围来推动团队士气，但 Bitget 却脱颖而出，只要你踏入 Bitget，就会发现每个人多样化的价值观碰撞形成了一幅独特的画卷。 总的来说，Bitget 的文化精神围绕着坚定的获胜心态，这也与顶级运动团队中所体现出的协同作用相契合——我们的共同目标不仅仅是参与，而是实现胜利本身。 当然通往成功的道路并不容易，它需要纪律、坚定的奉献精神和敏锐的专注力，作为新任的首席运营官，我致力于确保我们的团队与 Bitget 的总体愿景紧密契合，致力于巩固 Bitget 的组织结构，确保它是一个坚强的运行架构，准备征服我们雄心勃勃的目标。 在 Bitget，我们每个人都明白成功不仅是一个目的地，而且是一段充满韧性和目的的旅程。 Foresight News：在 Bitget 工作中，有没有让你印象比较深的事情或者同事？ Vugar Usi Zade：正如我提及，Gracy 的职业生涯成长路径对我产生了很大鼓舞，听过她多次演讲后，我了解到她对加密行业有丰富知识和经验。 她一直强调加密领域那些意想不到但却十分重要的发展趋势，因此她的商业理解能力和对形势分析以及未来趋势的预见能力使她脱颖而出，成为一位杰出的领导者。 譬如我和她交流时就了解到，在 2022 年底整个加密市场对 FTX 事件一片风声鹤唳之时，她和团队紧急商量，在市场动荡和濒临崩溃的关键时点，率先推出交易所储备证明，以及将 Bitget 用户保护基金从 2 亿美元提升到 3 亿美元，仅从这一点，就能看出 Bitget 和她的领导力和决断力。 Foresight News：Bitget 在 2023 年体量快速增长并跻身头部，作为新任 COO，您如何看待 Bitget 在新竞争形势下的定位？譬如在合规、产品（跟单交易等）方面如何发力，或避免同质化竞争？ Vugar Usi Zade：Bitget 将着重关注三个关键领域：合规、新兴市场和 Web3。 首先是合规，特别是在 FTX 事件之后，合规性变得越来越重要，Bitget 已经参与了一系列合规相关的举措，比如获得波兰和立陶宛的 VASP 牌照等，这将是我们未来发展的关键。 其次，Bitget 将更多地聚焦于新兴市场，如拉丁美洲和东南亚，这是全球化战略的重要组成部分。 最后 Bitget 将继续大力发展 Web3 业务，尤其是在 Bitget Wallet 上的投入，同时积极支持创新的 DEX 和 L2 公链等项目，稳步推进我们的发展计划。 Foresight News：目前主流交易所都在推出自己的钱包服务，Bitget 也有自己的 Web3 钱包，您觉得交易所在推动 Web3 大规模采用方面，还需要怎样的努力与建设，Bitget 对此有什么思考与动作？ Vugar Usi Zade：Bitget 在去中心化应用（DApps）的整合方面已经迈出了一大步，譬如交易所已将各种 DApps 整合到其 Web3 钱包中，为用户提供与去中心化金融（DeFi）、游戏、交易等服务的无缝互动。 此举不仅提升了用户体验，还通过满足不同的兴趣和需求吸引了更广泛的用户群体。 另外在安全增强维度，Bitget 也像币安一样采用多方安全计算（MPC）技术等先进安全功能，以增强 Web3 钱包的安全性，尤其是该技术分散了私钥管理的责任，降低了传统助记词的风险。 而在服务扩展方面，Bitget 钱包已扩展其服务范围，包括 Swap、NFT 市场和 DApps，同时还将继续与行业优秀项目合作，以及和去中心化交易聚合器结合，以为用户提供更全面和高效的交易体验。 Foresight News：针对 Bitget 的业务发展现状，数据维度（活跃用户数、交易量、产品矩阵布局，等等）有没有什么可以分享的信息？ Vugar Usi Zade：当然可以。首先在交易和用户数据，Bitget 去年整体交易量为 3.14 万亿美元，其中现货交易量增至 816 亿美元，较去年增长 94% ；整体用户人数也从去年的 800 万增加至 2000 万，团队规模从去年的 1100 人发展至 1500 人。 产品和业务发展层面，Bitget 在刚过去的一年也是积极挖掘优质资产，并采取灵活进取的上币策略，譬如 2023 年 Bitget 累计上线 355 个项目，增幅达 46% ，其中包括 5 个 Launchpad 项目和 45 个 Launchpool 项目。 我们的重要产品跟单交易则在 2023 年新增 5.2 万名交易员，盈利跟单共 2690 万笔。截止目前，用户通过跟单交易产生的累计利润超过 4.5 亿美元，其中交易员利润分成达 2300 万美元。我们结合 AI 技术打造创新交易策略，赋能交易和用户，包括 AI 网格交易、CTA 等交易策略。 而在战略布局维度，过去一年 Bitget 完成多项重要战略投资，包括 3000 万美元投资 BitKeep，成立 EmpowerX 基金和 Web3 基金并分别投入 1 亿美元。 同时 Bitget 还推出 Blockchain 4 Youth 公益项目, 并计划在未来 5 年投入 1000 万美元，支持年轻一代在 Web3 发展。 Foresight News：在全球化布局层面， 2023 年的 Bitget 已经取得了哪些成绩，侧重于哪些国家 / 地区？为什么？ Vugar Usi Zade：目前 Bitget 业务足迹已经遍布了 100 个国家和地区， 2023 年继续深化全球化策略，除了上述的业务发展外，还在多方面着力，例如进行全面品牌升级，举办 Bitget 成立五周年一系列活动，此外 Bitget 也在波兰和立陶宛完成 VASP 注册（虚拟资产服务提供商），积极拓展西方市场。 Foresight News：您能不能对交易所在 2024 年的发展及格局进行一下展望或预测？（譬如交易所份额方面，或者现货比特币 ETF 可能对现有 CEX 产生哪些影响，等等） Vugar Usi Zade：我的预测主要包括 3 点。 首先，现货比特币 ETF 的通过可能会吸引更多传统投资者进入加密货币市场，这可能导致中心化交易所（CEX）的交易量增加，因为更多机构和个人投资者会通过这些平台来购买和交易 ETF，这种增加可能会推动交易所的用户基础扩大，并增加平台上的活跃用户数量。 其次，现货比特币 ETF 的通过提供了一种更为传统的投资方式，使得传统投资者可以更容易地通过自己熟悉的方式参与比特币市场。这种多样化的投资产品可能会吸引更多不同类型的投资者进入市场，对于交易所来说，由于现货比特币 ETF 的购买方与交易所用户的画像并不完全一致，所以交易所不太可能会因为 ETF 的推出产生用户流失。 最后，现货比特币 ETF 的通过可能改变加密货币交易所的竞争格局，包括可能会吸引更多传统金融机构进入加密货币领域，推动传统金融和加密货币交易所之间的竞争。尤其是更多金融机构通过投资比特币 ETF，能够加深对于加密货币的了解，在未来的业务中很可能推出以传统金融机构为主导的加密货币交易所，给现有的平台带来更大的竞争对手。 Foresight News：您觉得北美、欧洲、亚太以及新兴市场国家，目前各自的 Web3 发展氛围是怎样的？Bitget 接下来更看好哪些地区？ Vugar Usi Zade：随着加密货币的发展和普及，我们看到拉美、东南亚、非洲等新兴市场国家的巨大潜力和增长机会。因此 Bitget 正加强在这些新兴市场的布局，并投入更多资源促进发展。 Web3 在北美、欧洲、亚太和新兴市场地区的发展呈现出不同的重点和特色，所以很难说谁的氛围和发展更好。 在北美，DePIN（去中心化物理基础设施网络）的发展备受关注。DePIN 是通过区块链技术和代币奖励来激励个人和企业以去中心化的方式构建物理世界的基础设施（如 WiFi、硬盘存储、电池等），为任何人提供服务。其中 DePIN 与 AI 技术的结合，也被认为是 2024 年的「强力组合」，能够实现更高效的资源共享和利用，同时推动 Web3 技术的进一步发展。 Helium Mobile 的火热以及 Coinbase 对 Hivemapper（HONEY）的上线也激发了交易者在这一赛道掘金的热情，间接助推了开发者、创新者在这一赛道的耕耘。 在欧洲，各国普遍对加密货币的监管相对严格，虽然不断加强对 AML/CFT 的监管力度，但也提供了相对稳定和透明的监管环境。此外，欧洲也在努力鼓励数字资产市场的发展和创新，促进数字经济的发展，同时也努力确保投资者和消费者的利益和安全。 亚太地区对比特币生态的发展做出了巨大的贡献，像 Ordinals 和 Atomicals 等比特币资产发行协议让「比特币链上的资产发行」成为可能，给古老的比特币链注入了全新的活力。加密社区对在铭文 Summer 的热情从 ORDI 的币价和交易量表现就可见一斑。 新兴市场上，用 BTC、USDT 等加密货币对冲本地通胀严重法币下跌的风险、3A 游戏将开启新的 GameFi Summer 的叙事、各种新代币经济模型的演变交替、各大 Layer 2 公链的激烈竞争…… 不同区域的用户在用不同的方式寻找自己的「边界」（edge）。 Foresight News：相比 2023 年，Bitget 的 2024 年运营有哪些新变化或重点推进方向，有没有什么可以透露的下一阶段规划？ Vugar Usi Zade：当然，在跨国市场的经验使我能够帮助 Bitget 深化国际战略，例如调整针对不同文化和监管环境的战略，制定并实施有效、符合当地市场规范的全球和区域战略，确保 Bitget 国际化之路更顺利。 我也会进一步优化 Bitget 的营销推广工作，在市场环境好转之际，推出更全面和多元化营销策略，扩大影响力和知名度。 我的战略重点是带领 Bitget 在拉美、中东、非洲等地区进行拓展，同时加强我们在东南亚和欧洲的地位。我相信自己的多样化技能和丰富经验能使我成为领导 Bitget 迈向下一个增长阶段的理想人选。一、从世界 500 强躬身入局 Web3
二、Vugar Usi Zade 眼里的 2023 与全球化
三、Bitget 的 2024 与全球化，不设边界