原文作者：Rubywang.eth（X：@rubywxt1） 上周 SolanaBreakpoint 期间，有幸在会场独家采访了 Backpack 创始人 @armaniferrante 40 分钟。有几个问题都挺直接的，比如与 CEX 和 DEX 竞争，Armani 的第一反应是“GreatQuestion, Iloveit”, 坦诚的分享了对于竞争、产品、用户增长的思考，非常有启发 以下是采访全文（我一共问了 7 个问题）： 1、关于 SuperApp：Backpack 是从 web3 钱包开始，现在增加了交易所的体验到钱包里。而多数中心化交易所如 Binance、OKX、Bybit 等也都在 CEXApp 里增加 web3 钱包，最终大家都想打造 SuperApp，你们如何提供独特的服务和产品体验？怎么看待这种比较？ 我认为你刚才提到的多数产品或者团队，思考加密世界和中心化交易所是两个分开的事情。如果看设计，有个类似的地方就是上面的 tab 像是「平行世界」（Paralleluniverse）。 对于我们来说，我们希望这两样是融合在一起的，并且我认为未来的趋势会是这样。 用户的体验应当是，当我登陆我的交易所账号，输入邮箱、密码、两步验证（2FA），不仅可以看到我的交易组合（tradingportfolio），也可以直接访问到我所有的钱包。在我们的应用中，链上和链下体验的界限正在逐渐消融，我们希望为用户创造出前所未有的无缝体验。 *Ruby 注：这周刚试了下升级后的 Backpack 移动端的 CEX 体验，是比较特别的，从钱包里登陆 CEX，去中心化应用和中心化的交易平台边界很模糊。更新后的 App 界面： 追问：能否介绍下 Backpack 产品目前内部的团队分工和人员情况？ Backpack 的三端产品包括浏览器插件、WebApp 和移动端 App。浏览器插件只有钱包功能，WebApp 只有交易所功能，移动端 App 是正在打造的钱包和交易所一体的应用。每款产品的开发人员目前都不超过 10 人，非常精简的团队。我们内部是工程师导向的文化，每个人都有很强的 ownership，深度关注产品且所有人都关心产品的全局。因此我们能够快速行动，并以和统一谐的方式共同思考 Backpack 所有产品，这是我们的核心竞争力。 *Ruby 注：@Web3 Brand 之前写过的 Telegram 也是非常精悍的小团队作业：月活跃用户 10 亿，开发团队只有 30 个人，唯一的产品经理是创始人 Durov 本人。https://x.com/starzqeth/status/1818075092481622443… 2、如何看待与去中心化交易所（DEX）的竞争：可能在我这样的用户看来，一些 DEX 升级移动端产品体验，也提供法币出入金等功能之后，DEX 在链上已经接近于 CEX 的体验了，尤其在 Solana 或者一些以太坊 L2 这样低 gas 的环境。你如何看待这个趋势，以及它可能对 CEX 市场份额的蚕食？ 哇，这是个很好的问题，我非常喜欢！ 首先，给你一个简洁的回复就是：我喜欢这样的趋势，而且我认为这对我们也有利。 从根本上来说，如果链上经济不增长，中心化交易所和钱包就没有生存的意义。 DEX 的成功与我们的成功息息相关，我对此深信不疑。我们想要解决的并不是与 DEX 竞争，而是努力在钱包中为用户提供一个入口，同时解决传统金融世界中的一些难题，例如法律和合规问题，这些都是中心化交易所非常重要的组成部分。 我认为金融本身并没有内在的价值，它在真空中是无用的。金融、去中心化金融（DeFi）以及其他相关领域，只有在有真实世界的商品和服务时才有意义。因此，金融不能脱离真实产业的发展。如果想要在现实世界中运营和发展，就必须遵循规则和法律。我们希望能够共同改善传统金融体系，包括股票、债券等，而不仅仅是做一些 memecoins。我们试图填补这之间的空白，不仅提供优秀的产品和交易所，还希望为用户提供一个能够融合加密原生产品的最佳解决方案，以便更好地管理个人财务。 对于新一代年轻人来说，使用上一代金融应用的理由是什么呢？ 「你上一次使用银行应用时感到兴奋是什么时候？」主流金融领域并没有像 Instagram 或 TikTok 那样吸引消费者的体验。 与许多 DEX 相比，我们承担着不同的角色。我们的目标是通过将这些资产带入链上，使 DEX 更具价值。这是一个长期的目标和愿景，对整个加密经济的增长至关重要。 我和这些项目的创始人关系都不错，我也非常支持 DEX 的发展。正如「潮水上涨使所有船只浮起」（Risingtideraisesallboats）所言，我关注的是大家一起扩大市场规模。我希望人们能够在 Backpack 钱包中使用这些去中心化应用。如果使用去中心化应用的人数越多，我们也会随之增长。 3、关于增长策略：很高兴看到 Backpack 正朝着 SuperApp 的目标靠近。能否分享目前做用户增长的一些策略？ 我们的增长最终取决于打造出我们能够做到的最优秀的产品。 我思考得比较多的是，如何将 Backpack 打造成管理所有个人财务的最佳应用，大家可以在上面以一种安全、轻松的方式，好的用户体验来一站式管理自己的资产。 所以我们第一个重要的策略是「产品优先」，去掉用户体验上的所有障碍。 与其他一些应用不同，我们并没有将交易所和钱包设计成平行的或分离的应用。例如，Coinbase 有独立的交易所和钱包应用，甚至有些交易平台根本不开发 Web3 钱包。我们的理念是将这些体验和谐地整合在一起，以消除所有使用障碍，不是将加密经济与主流经济割裂开来，而是将它们融为一体。 我坚信，正如「软件正在吞噬世界」一样，「加密技术终将主宰金融领域」。 这正是我们将所有功能集成到一个应用中的原因。我认为，这种整合是一个亟待解决的重要问题，也是我们重点关注的方向。通过这种整合，我们旨在为用户提供一个无缝衔接的金融生态系统，让传统金融和加密金融的界限变得模糊，最终实现两者的完美融合。 另一个持续对我们很重要的因素是我们搭乘了 Solana 复兴的浪潮，见证了它从 8 美元到 200 美元，再到现在的价格。 从很多我们用户的反馈来说，他们来 Backpack 是为了发现 SOL 上的 Alpha 和交易这些代币；Solana 对我们来说非常重要。我认为，到现在为止很多的交易所还是不够重视 Solana。我自己从 2020 年来到 Solana 生态（开发和创业），参加了 4 年 Breakpoint，很多 BP 的上币和空投的项目如 Pyth，Wormhole，Tensor，Parcel，Drift，Kamino 等等都是 Solana 最重要的项目，我们也是最早开始与这些优秀的项目并肩成为非常紧密的朋友。因此我们希望继续支持并且能够为整个 Solana 生态做一些小小的贡献，提供用户和流量的入口，成为很多人进入 Solana 生态了解到这些项目的门户。 在华语区我们也有非常热情的社群。 对于 Backpack 和 Madlads 来说，我们在亚洲有各种各样的活动，包括日本，香港，大陆，台湾，新加坡，韩国等等，华语的社区成员也会飞到各大城市参加和组织聚会，为整个 Backpack 社区注入了鲜活的生命力。对于我们的品牌和成长都是重要的组成部分。 4、合规与牌照：上一次听到 BP 的持牌消息是迪拜的 VASP 许可证，目前有其他地区的进展吗？ 我们正在全球范围内积极申请各种牌照，力求尽快完成。美国团队是我们未来发展的重要组成部分，（毕竟）我本人就是美国加州人。 到年底，如果我们能在美国合规运营，将能够合法接触到占全球 95% GDP 的国家和地区的用户。这与我在去年 SolanaBreakpoint 展示的世界地图一致。我们在合规方面进展顺利，目标正在逐步实现。 *Ruby 注：关于这部分推荐收听 Web3 brand 对 BackpackCanSun 的播客采访（链接在下一条） 5、新产品 & 生态：接下来的 6-10 个月 Backpack 会有哪些新的产品推出？会拓展新的公链 L1 或 L2 生态吗？ 我们即将推出保证金系统和衍生品交易，这将大大提高资金效率。自 FTX 事件后，很少有平台能重新创造如此优质的产品体验。 关于拓展到更多的链： Monad 技术实力很强，我们也认识很久了，我对他们的发展非常期待。我认为扩展 EVM 是当前最重要的问题之一。Sui 是另一条值得关注的公链，背后的团队令人印象深刻。我相信只要是由优秀、聪明且勤奋的人组成的团队，无论做什么都会有出色的表现。除了刚才提到的这两个，未来我们当然还会与更多优秀的生态合作。 我们还将不断增加与更多的去中心化应用和协议的合作。同时，加密应用的发展需要我们在技术上有更多创新，也在研究比如账户抽象，Solana 上的 smartaccount 等，让链上体验更好。 6、关于支付与稳定币：我看到这次在新加坡和 StraitX 在支付上的合作，实现了扫码转换成新加坡稳定币 XSGD 的支付。好奇是否有进入稳定币业务的打算呢？ 好问题！关于是否进入稳定币业务，目前中心化交易所（CEX）将会是稳定币的重要合作伙伴。短期内我们没有具体计划，但我们正在探索一些合作机会，比如加强与稳定币发行方的合作。我们与 StraitX 在新加坡元稳定币上的合作可以视为这方面探索的开始。 7、关于愿景：在你心目中， 5 年之后，Backpack 和 Madlads 会变成什么样？ 我希望 crypto 能够为尽可能多的人所用。我相信这是一个必然的趋势，只是时间问题，需要我们解决一些技术难题。 我坚信，对于年轻一代来说，加密技术将成为他们生活中很自然的一部分，对他们而言是有意义的。随着千禧一代、Z 世代以及 2010 年后出生的 Alpha 世代（注：五年后成年）在人口比例中的比重不断提升，加密技术将会越来越普及，直到所有金融活动都以一种有意义的方式使用加密技术。 我们有机会参与这个成长过程，成为这些产品的一部分，成为推广这项技术、解决问题并有望改变世界的人群中的一员。我们希望能够成为塑造新时代金融基础设施的一份子，就像 CharlesSchwab 账户、Robinhood 和银行账户那样成为人们日常生活中不可或缺的一部分。 我们的最终目标是成为你首选的金融理财的服务商。而且，我认为这项使命必须由一家加密原生的公司来完成。 *Ruby 注：交流下来，Armani 真的非常真诚，谦虚、务实、彬彬有礼，对 crypto 有着很强信仰。 当然，我也知道，他最近刚改了名，希望大家称呼他为「方便得离谱」（disgustinglyconvenient）lol 非常感谢 Armani 在会议间隙抽时间跟我们交流。 期待更多产品创新！ 原文链接