第一梯队从业者如何看待Web3游戏产业机遇？｜SevenX New Trends Summit香港站精彩回顾

4 月 7 日，由 SevenX Ventures 主办，YGG, Immutable 和 Beam 联合主办的「New Trends Summit」在 JW 万豪香港正式召开。本次峰会以“Web3 Game: The Next Big Thing”为主题，来自产业链各个环节，包括游戏内容端、发行端、流量端、服务端、平台端、基础设施端的头部项目的多位从业者与深耕游戏赛道多年的 VC 机构、华语 KOL 及游戏工会等组织的嘉宾们热心分享了诸多关于行业、项目的观察与见解，共同探讨了当前游戏赛道关注度颇高的众多前沿议题。

作为本次峰会的独家联合主持媒体，Odaily星球日报将带领大家一道了解此次峰会嘉宾们的真知灼见和精彩发言。

Web3游戏的过去、现在与未来

开场演讲中，SevenX Ventures 创始合伙人 Eraser 首先对 SevenX 及过往 Portfolio 做了简单介绍，随后对游戏在社会生活中的作用以及这一行业的超长生命周期做出了肯定，他认为，游戏产业对整个 IT 产业都有着巨大的推动作用，并能够与基础设施建设相互影响，二者相辅相成。最后，Eraser 对将自己有关游戏行业分层结构的思考进行了分享，其中主要包括：底层区块链网络、去中心化存储、跨链及链抽象解决方案、开发者工具、分发渠道平台、内容及流量、游戏细分领域、金融及服务。其中，金融及服务又包括 4 个板块：数据服务、游戏相关金融、电子竞技、预测性市场。最后，他提到，未来的 2 ~ 3 年，包括全链游戏、游戏整合社交平台、数据驱动服务、“游戏 + AI ”以及“游戏 AI +”将成为行业发展的重点。

圆桌会议：Web3游戏的过去、现在与未来•篇章 1 

在由 SevenX 投资人 Yinghao 进行主持的圆桌上， 4 位 Web3 游戏行业从业者针对 Web3 游戏项目创业经历以及相关经验进行了深入交流。

创新文化娱乐平台 MATR1X 联合创始人 Ray Zhao 认为，Web3 游戏市场前景广阔，基于目前全球游戏行业的 1500 亿美元的营收现状来看，其中 5% 营收来源有望从游戏道具转向游戏 NFT，相信这是一个主要趋势，除此以外，全球化运营、创作者经济以及强大的赚钱效应对于 Web3 游戏后续发展至关重要。

MMO 平台 MetaCene 创始人 Alan Tan 则结合自身经历说道，优质的或者更加偏 Web2.5 属性的Web3 游戏逐渐得到玩家和资本市场认可，play to earn 商业模式会部分取代掉 item base 商业模式，后续将加强对 Web3 玩家的需求以及资产增值需求的理解，并将基于虚拟资产所有权的确认、交易权的确认吸引更多用户的加入。

战略游戏 BLOCKLORDS 联合创始人 Nicky Li 也颇有共鸣地提到，早期测试的持续推进促使游戏不断迭代，且激发了团队对链上游戏内容、游戏资产 NFT 化的思考和实践，除此以外，play to own（目标实现）和 fun conquer（游戏可玩性）是至关重要的。

3A 级 ARPG 卡牌游戏 CASTILE CEO Jeff Li 则表达了对 Web3 游戏行业未来发展的强烈信心，他提到，一方面，随着各类基建的成熟，Web3游戏赛道已经进入了一个新的大航海时代，关键在于挖掘到新的流量或者用户渠道；另外一方面，“ IP 难题”本质是资产与叙事的同质化，后续还需要在用户运营方面寻求新的突破口。Web3 游戏的资产裂变属性以及游戏增值模式的确立值得长期关注。

圆桌会议：Web3游戏的过去、现在与未来•篇章 2 

在第二场圆桌会议上，Web3 游戏生态系统和基础设施平台 Xterio 投资总监 Roger 作为主持人与一众嘉宾共同交流了 Web3 游戏行业的变化等相关话题。

Space Nation CEO Jerome Wu 指出，以往的 GameFi 游戏更像是一个批着游戏外衣的 DeFi 产品，现在更愿意将自己的项目称之为Web3游戏。作为一款Web3 太空歌剧 MMORPG，Space Nation 借助 Web3 技术和工具来增强游戏体验，而非强调所有与资产或收益相关的内容。

Mantle 游戏主管 Geezee 则结合自身从业经验提到，回看移动游戏行业以及大型在线网络游戏行业，一旦新的、真正可持续的商业模式出现，那游戏行业的黄金时代就到来了。基于过往成功项目的出现与不断发展， Web3 游戏如今处于大量试错的第三阶段与第四阶段的过渡期，属于自己的黄金时代即将来临。

YGG 资产收购主管 Nick 提到，整个行业最大的变化之一是消费者视角的转换——从 play-to-earn 到 play-and-earn 再到 play-and-own，人们越来越多的关注游戏本身。因此 YGG 从工会逐渐转变为一个生态系统，进而借助数据协议服务于玩家及数据贡献者。

DAR Open Network 项目负责人 Manfred Pack 总结道，从关注收益到关注游戏本身，Web3 游戏行业逐渐从最初的技术狂热和投机性模仿，转向更加理性和深入的探讨，而随着基础设施的不断完善，更多在游戏设计和玩法上的创新实验也值得期待。

圆桌会议：解码全链游戏

在由 AW Research 首席研究员 Gink Chen 主持的这场圆桌会议上，相关从业人员对全链游戏的现状、发展趋势以及未来方向进行了交流讨论。

Gabby World 创始人 Mike Lin 认为, 游戏有广义狭义之分，广义的游戏以游戏理论为核心，然后围绕狭义的游戏包装它，Web3 游戏不仅仅是娱乐，还能够提供教育价值、策略思考和社交互动，而且还提供了一种持久的去中心化游戏运行方式。AI 技术也为增强玩家的沉浸感和参与度以及游戏设计开辟了新的可能性。

ARPA Network CEO Felix Xu 提到，我们试图构建一些与传统游戏不同的东西，例如自主世界。为了做到这一点，我们必须深刻理解智能合约，并使用工具，然后建立在像 MUD v2等工具之上，这会是资产交易、游戏理论的结合，也如同由数字构建的东西一样。

Delphinus Lab 创始人 Sinka Gao 表示， 当从 Web2 游戏切换到 Web3 游戏时，我们需要清楚地了解受众是谁，然后利用 Web3 可信计算的方式，提供一个无需信任且更公平的价值系统，进而生产优质内容和高质量游戏。

Cellula 核心贡献者 Eric 则从 DeFi 的发展历史中总结了诸多观点，他认为，当前全链游戏的状态与 2019 年 DeFi 的初始状态非常相似，曾经的订单簿只是一种阶段性状态，正如后来 Uniswap、MakerDAO 的出现取代了它，所以未来全链游戏可能走向一条完全不一样的道路。

Curio CEO Yijia Chen 对此表达了赞同，并说道，金融化可能是一个垂直领域应该拥抱的最重要的创新之一，因为它允许游戏内资产和交易具有实际经济价值。这种经济价值不仅增加了游戏的深度和复杂性，也为玩家提供了新的参与互动方式。除此以外，社交和游戏的结合仍有较大发展空间，例如在 Friend.tech 中，人们可以在生态系统中的顶级玩家身上进行投机。

圆桌会议：AI+Web3应用的探索和想象

在这场关于 AI + Web3 应用的圆桌会议中，Gam 3 Girl Ventures 创始合伙人 FD 作为主持人向 AI + Web3 应用行业从业者们提出了诸多有趣的问题，如是否认为当前的 AI 市场、Web3 市场存在过度炒作？在区块链世界中 AI 的真实效用是什么？一个 AI 项目的估值框架是什么？让我们一起听听嘉宾们的回答。

MyShell 联创 Ethan Sun 认为，AI 和 Web3 确实存在过度炒作现象。但生成性 AI 技术真正降低了创作者构建交互式、高价值应用的门槛，而且作为一个灵活的金融市场，加密行业能够帮助创作者筹集资金，启动市场策略。传统的基于股权的产品和公司估值可能会逐渐转向基于代币机制的构建。

Delysium 创始人 Xiankun Wu 则提出了不同观点，例如，他的顾问 Cece 认为 AI 并没有被过度炒作，而是被低估了。他对此表示赞同并说道，我们还没有真正意识到 AI 的潜力，区块链技术在 AI 发展过程中可能成为 AI 之间交互和交易的重要工具，而我们想做的就是成为 AI 代理的 Memecoin。

EvilPlan CEO Jacob Rapoport 对此持乐观态度，他指出，目前大部分投资最终进入了高度商品化的服务领域，而只有少数公司真正控制着训练数据，而另一方面，AI 生产的内容具有其带来的动态性和开放性，这将影响深远，未来的市场远比现在初期情况更为广阔。

Masa 联创 Calanthia Mei 从数据层面发表了自己的看法，她指出，AI，特别是 AI 代币，短期内可能被过度炒作，但从长远来看，却被严重低估。一方面，截止二月底，AI 代币在市场总市值中约占 390 亿美元；另外一方面， 2022 年全球流入 AI 的风险投资仅为 40 亿美元，但 2023 年这一数字却增长了 5 倍，AI 正在根本性地改变我们生活的每一个角落。

Chain of Alliance 市场营销主管 Jorn Wisman 认为，AI 不仅仅是一个技术工具，它还能够提高可访问性、增强用户体验、并为内容创造提供新机会，为各种项目和内容创造更多价值。

圆桌会议：Web3 游戏的用户增长与流量运营

在 SevenX Ventures 投资人 Lavenjer 主持的这一场圆桌会议上，关于 Web3 游戏的用户增长与流量运营等话题，诸多资深从业者给出了自己的见解和分享。

GuildFi 联创 Jarindr 说道，在Web3中做市场营销的最有力的工具是代币，代币+好产品，用以激励和吸引用户参与，这使得整个用户群体与产品本身有很强的一致性。

UXLINK 创始人 Shuo Sun 结合自身经验，给出了多个方面的回答，包括基于裂变的用户增长体系，以建立信任；选择 Web3 最大社交网络 Telegram 作为渠道；轻量级的产品构建方式以确保用户体验。

Hooked Protocol CMO Jess Lo 回答道，重点在于：一是降低进入门槛的摩擦，给予用户前期驱动；二是在正确的时间给出正确的激励；三是借鉴酒店积分或飞行里程积分系统，用户拥有链上记录，并且可以解锁其他体验的证明。这次措施结合代币经济学系统和去中心化即时奖励分享，进而成为绝佳的社区增长工具。

圆桌会议：玩家、社群和 KOL 视角下的Web3游戏

随后，在主持人陈剑 Jason 的组织下，来自游戏玩家、游戏社群和 KOL 领域的嘉宾们共同探讨了不同角色对于 Web3 游戏的看法。

Nothing Research partner，Ebunker 创始人 Allen Ding 首先发言，陈述了自己对 GameFi 领域的看法，他认为，相比于其他投资赛道（如 NFT、 Memecoin 等），GameFi 需要用户付出时间、精力以及脑力，相对而言性价比较低，尤其是在牛市。

华语最大的游戏社区 W Labs（瓜田实验室）发言人瓜哥则用一句话回答了关于 Web3 游戏哪一方面更重要的问题，他说道，牛市就是 Fi，熊市大家玩。另外，先 Game 再 Fi，还是先 Fi 再 Game，影响不大，只要对行业有促进作用都是好的，比如说这一波链游品质明显强于上一波，这一点说明整个行业是往上走的。

加密 KOL Goku 很 Cool 则强调了 Web3 游戏确实存在真实用户和游戏玩家，他认为，Web3 本质上是一个资产发行跟财富再重构的逻辑，所以理论上目前不是游戏质量的问题，主要问题在于游戏缺乏共识，缺乏真正的可玩性，所以，游戏质量其实是没有必要去卷的，重要的是游戏类型，游戏类型能不能抢占用户时长和让用户有玩的欲望。

圆桌会议：游戏公链的生长与进化

2024 年，游戏公链也是很多人关注的一个子领域，在来自 Beam 的投资和合作分析师 Daniel Romero 的主持下， 3 位嘉宾也对游戏公链的早期挑战、应对方法以及长期运营等问题展开了交流讨论。

Chromia 亚太区主管 Yeou Jie 分享道，因为技术架构的区别，我们必须从头开始构建一切，我们的钱包、我们的跨链桥、区块浏览器等，这就是为什么对外公布需要一段时间之后进行，而现有的一切都是内部开发的。

Immutable BD 经理 Joe Chen 认为，Immutable 目前面临两种挑战：一种是正在尝试解决的 C 端挑战；另一个是 B2B 方面的挑战，即针对不同游戏的 B 端零售。其中，流动性和市场份额是重中之重，游戏的普遍可访问性、跨平台支持、不同游戏引擎的支持以及游戏工作室支持都亟待解决。

Mirror World & Sonic 联创 Chris 指出，时机影响至关重要，对于核心技术合作伙伴，通常有 3 个重要问题：一是，使用对应的技术解决方案和框架，多久可以上市发行？二是，商业支持，即合作方可以获得多少现金和代币交换的补助？如何激励对齐？三是，如何上市？如何获取流动性？如何推出资产？考虑这些问题的时机是一个令人兴奋的事情，但也是极大的挑战。

圆桌会议：Web3 游戏与前沿基础设施

在 SevenX Ventures 投资人 Arthur 的主持下，多位圆桌嘉宾共同探讨了 Web3 游戏与当下基础设施的发展现状，

Manta Network 联创 Victor Ji 表示，非常关注 Web3 游戏中的可持续日活跃用户（DAU），以及，这类游戏如何能够带来更多的链上活动。

AltLayer 增长主管 Dorothy 在与游戏平台 Xterio 创始人沟通后达成了一个共识，即不喜欢介于 Web2 和 Web3 之间的游戏，要么是不需要构筑在区块链上的 Web2.5 游戏，可以有 NFT 资产但玩家只会享受游戏本身；要么是全链游戏，一切都是代币化的，玩家的所有操作都在链上进行。除此以外，确保玩家能够从游戏中获利是必要的，这也是 Web3 用户的首要目标，但这并不一定与游戏玩法有关。

Aptos 亚洲负责人 HC Xie 表示，过去一年团队与来自中国、韩国、日本、东南亚和西方的 200 多个不同的Web3 游戏项目进行了交流，主要关注三件事情：一是游戏质量，例如过往是否拥有成功案例；二是游戏发布，或者说用户获取，明确的目标用户是必需的；三是游戏的 Web3 元素，即需要思考Web3元素为游戏开发者、游戏发布或最终用户本身提供了什么附加价值。

Offchain Labs 亚太区合作伙伴经理 Ryan De Souza 指出，亚太地区有很多激动人心的游戏，尤其是基于 Arbitrum 构建的游戏，而游戏最重要的特性是用户体验，它必须有趣，以确保用户的粘性；同时也要合乎 Web3 精神，即资产所有权，无论是游戏内资产还是某种代币。

圆桌会议：VC 视角下的Web3游戏

最后，在 SevenX Ventures 创始合伙人 Eraser 的主持下，来自知名投资机构的各位嘉宾分享了很多关于 Web3 游戏的行业认知与投资经验，以下是他们的干货分享。

Gam 3 Girl Ventures 创始合伙人 FD 表示，传统的部分投资机构之所以会专注在游戏赛道，可能的原因包括品类逻辑、地区逻辑、人群逻辑以及多端分析，多维度评估。而在 Web3 游戏投资的范式转变过程中，可以注意的关键点包括： 1）发现路径记录，即思考 Web3 如何更好地去赋能Web2？也就是说解决一些过去在 Web2 没有解决的问题；2）寻找 Web3 Native 的团队，例如米哈游和拳头这样的游戏公司就是从游戏玩家的视角去做游戏、解决已有的问题。

Spartan 执行董事 Tommy Chang 也对 Web3 游戏投资的高难度做出了自己的回应，他认为，目前 Web2 游戏行业竞争极为激烈，且资金回报并不稳定，而进入 Web3 进行游戏开发对于很多游戏工作室来说也并不容易，包含选择合适的链上生态、寻找合适的合作工会以及确保游戏与代币的整体融合，这些也是游戏投资需要考虑到的问题。

Folius Ventures 创始人 Jason Kam 结合以往的投资经验发表了个人看法，他认为作为占用人们时间的娱乐型产品，很多游戏将研发放在第一位，但同时宣发推广或者心智成本巨大，尤其是高竞争型的游戏，例如 FPS 射击游戏和博彩类游戏，可能钱都花在宣发成本上了；而 Web3 游戏的关键在于游戏分发和金融杠杆，要去借助这些条件放大游戏。

Animoca 投资 VP Jenny 提出的观点是，Innovation comes first（创新第一）。她认为，Web3 游戏投资要避免路径依赖，会避免会引发大量模仿案例的游戏，Web3 游戏投资的重点在于品类和抢占先机。

Dragonfly 合伙人 GM 指出，对于刚刚进入 Web3 行业的 Web2 团队来说，建议完全拥抱代币，因为代币是 Web2 和 Web3 行业的区分点，也是 Web3 游戏能够利用的最佳武器。反过来说，Web3游戏项目应该向 Web2 游戏工作室或制作商更多地学习先进经验，了解真正的游戏应该怎么去做，目前这方面的市场空间仍然很大。

结语

本次峰会上，既有行业从业人员的经历分享和经验之谈，也有来自不同地区、不同机构的投资人的观点碰撞和认知交流，还有来自游戏工会、加密 KOL、行业研究员的视角交换和亲身实践，相信在 Web3 游戏人、投资人以及众多热爱 Web3 游戏的玩家和用户的不断探索中，Web3 游戏仍将不断发展，迈向下一个高峰。