原文作者：@0xmeme4fun （meme4fun 是一个正在 sol 做 meme 的平台，所有观点仅代表作者思路。） 创业本身是一件风险极高的事情， 99.9% 的概率会失败，选对的赛道，会让创业的成功的概率，增加 10 倍（成功率高达 1% ），pump.fun 仿盘是这个赛道么？ 我的答案当然是肯定的，从商业的视角看，目前 meme 发射平台的竞争是不充分的，pump.fun 一家独大，不论是 sol 还是 evm layer 2 ，做类似事情的产品，没有一家达到 pump.fun 的 1/10 ，没有人会相信这会是一个垄断市场。 pump.fun 仿盘的竞争激烈程度，跟过去的 dex/layer 2 还少一个量级，拿 nft marketplace 的竞争来看，也是远远不够卷的，仍旧有很多事情可以做。 从产品的视角看，pump.fun 目前还没有不发币就让很多人足够有动机去做吸血鬼攻击了，其它的内容，下面的内容再讲。 竞争不充分，市场足够大，也是 VC 愿意假装在看该赛道的原因。 但 VC 除了假装在看这个赛道，也在假装懂 meme，假装在玩 meme。 这里我下 2 个爆论： 目前主流 VC，在 pump.fun 上买过任意一个 token 的投资人/分析师，大概比例不超过 1% ，真正在参与 meme 的 VC 比例不到 5% ，而且基本没有早期参与过。 目前主流 VC，假装懂 meme，假装玩 meme 的方式，就是看这样的媒体文章，媒体编辑认真体验新产品+冲 meme 的比例，远高于 VC 当你悟到这一点后，在思考融资策略的时候，你第一个应该找的就不应该是 VC，应该是在推特上直接 DM 真正参与的用户，他们会更明白 pump.fun 和整个 meme 生态里的一些问题。 当你的产品做出一些有意思的地方的时候，会拿到最真实的反馈，而且社区融资的路径会更顺畅，let's fuck VC。 btw，头部 VC 加持只会短期对项目的运营和落地有帮助，长期 VC 其实是 useless 的。 第一个问题已经躺在明面上了，看一组数据就很清晰： 被说了一年“NFT is dead”的市场，过去一年给 creator 的创造的收入超过一亿美金，平台的收入也是一亿美金的量级。 作为新 creator eco 代表，要创造新时代 entertainment content 的 pump.fun，过去收入也是一亿美金，给创作者的激励是上 raydium 0.5 sol，total 发出去的 fee，在百万美金的量级，差了 100 倍。 要取代旧产品，新产品要做出 10 倍的提升，这就是机会。 第二个问题也是明面上的，pump 什么时候发币，opensea 被 looks rare/blur 干的事情一定会发生，大家冲 meme 除了图一乐，还是希望赚钱的，什么时候平台币回血？ btw，尽管 pump 在公开的 ama 中宣称自己会发币，但不论从什么角度看，对于他们来说，都是不划算的事情，目前手续费躺着赚，也没有看到像样的竞品，发币更多是对想通过吸血鬼攻击的团队的一种恐吓。 第三个问题是长期要解决的，也是长线产品的规划，meme 的 content/asset 二象性。 Asset 的逻辑非常清晰，但 meme 本身的内容属性，被忽略了。 目前依赖交易属性的各类 trading bot 给了这些高风险资产很好的分发，用户很容易从资产属性背后的数据做投机的决策。 meme 本身的内容属性如何去分发？这些分发有点类似彩票，而不是投机，一个好的内容是容易让用户做出 10 美金以下的彩票/打赏行为的，长尾的流动性需要新的分发方式，如何构建这个分发方式，我们留到产品的部分去讲。 当你选择了赛道，洞察到了一些行业的问题，也有了一些融资思路，要开始实际动手的时候，选链是第一步，因为 evm 和 sol 是完全两种开发模式，每个人手上的开发资源也不一样。 理想状态下，我认为只有两条链可以选择，sol 和以太坊主网，因为只有这两条链有足够多的 meme 开发者和 meme 流动性。 这就跟短视频在美国最早是 musically，在中国是快手类似，只有足够好的基建+人口才存在新创作者经济的可能性，其它的 layer 2 目前还不具备这个条件，部署在其它链上的平台，需要等该链的 meme 生态起来，才有可能构建成功。 当然，从商业的角度，如果你能获得公链的支持，或者直接拿到该公链的投资，的确是很划算的选择，对于公链来说，扶持一个 meme 平台基本成了必选项，但从长期构建产品来看，其它的公链跟 sol/eth 在 meme 人口上，有着量级的差别。 很多用户包括在观察行业的人，会认为 pvp，高 rug/pull 是目前 memecoin 生态最大的问题。 谁能更好的保护好投资人，谁有可能拿到更大的市场。 这应该是我们整个行业最大的一厢情愿了。 行业大爆发的应用，从 2017 年到现在，从来都是如何更方便的 launch token，构建流动性。 Traders 对于自己在交易的标的，也是心知肚明，我来交易，不是为了 refund 的，而是为了 10 0x的，所以针对 traders 的产品，不是如何保证本金不损失，而是提供尽量多的标的给到 traders。 Meme 平台优先激励的应该是 devs，是他们创造了新的叙事和标的， 另外，当你爬虫完所有 pump devs 在链上的行为，你会发现而且 devs 也是 trading vol 更高的 traders。 在 pump.fun 之前，代币是以什么方式发行的？ 这里可以参考 pinksale，大家能想到的各种锁流动性，vesting，refund，这个产品都给出了非常好的模版，但为什么 pump.fun 跑出来了？ 因为足够简单和直接，pvp 不是问题，是 feature。 所以要用新的 bonding curve or 发行机制的时候，核心还是考虑，你需要的用户是谁？ pk/做空/refund/fair launch 等各种机制，是用户喜欢，还是想要发币的人喜欢。 在 bonding curve 方面，其实有一个产品做的很好， vv.meme，想要研究新发行方式的都应该去看看。 而新的发行方式，在 pvp 的过程中能否增加部分 fair launch 的模型，最近我们也在研究。 目前的现实是，包括我们自己，还没有找到比当前这个 bonding curve 更优秀的方案，我们未来新方案可能也只会是给用户提供一个新的 option。 目前 pump.fun raydium 毕业率大概在 1% 左右。 raydium 毕业后，rug&pull 的概率应该高达 99% ，第一批获利盘基本会跑路，这里需要新的激励手段来让毕业的 meme，生命周期更长一些。 Moonshot 上个月的新产品证明了用户对长期建设是有需求的，他们构建了一个新的 lp reward 的机制，meme 的 dex transaction fee 会分给 holders，是非常好的尝试。 这也是我们的产品在构建的部分，除了 transaction fee 的激励，代币应该如何激励，分享关系如何构建和激励，都是我们在构建的产品。 当然，跟构建发行机制一样，在盘内和盘外，要找到谁是那个最值得激励的人。 前面提到了 meme 有 content 和 asset 二象性，content 该如何去分发？ 这里其实我们已经有看到 we.rich 做了初步的尝试，对每个 meme 其实都做了基础的标签，也用了简单的推荐算法。 但比较遗憾的是，受限于 base 的流动性和 devs 的数量，没有足够的数据积累，可能无法构建完整的分发机制。 其实这应该是 pump 应该构建的事情，他们不应该跟 pepeboost 类型的 trading bot 去竞争 trading asset 的分发，而是更多考虑如何分发 meme 背后的内容 目前每天 1 万个 meme 的 launch 量+用户钱包背后的属性，其实已经足够去尝试做新的分发机制了。 一个新的机会也可能在这里，做 pump 的套娃来构建新的 meme 发现机制，聚集长尾的流动性，对于整个 meme creator eco 都是有巨大帮助的。 在决定要做 pump.fun 的过程中，一个都出现的建议其实是做盘。 你需要在新平台上线的时候，人为的创造一些财富效应，让早期参与的用户（trader）能够长期在平台上留下来。 比如某公链主推的一个 meme 平台，上线的第一周就好几个 10 m 的 meme。 一些在不同 layer 2 上尝试 meme 平台创业的产品，也沿用了这个思路，我见到了不少这样的社交媒体投放的物料： "xxx 是 xxx 链的 pump.fun，xxx token 是龙一，大家可以关注一下。" 第二次的物料是："龙一已经 xx 倍了，龙二可能是 xxx" 不少人融资也是为了这个目的，为了能更好的获取早期用户。 如果认可 meme 是一个创作者生态，人为的做盘就其实在伤害社区，平台里的 devs 和 traders，都只会考虑一个问题，你的项目有没有得到官方的支持，野蛮生长出来的机会被磨平了，既然得不到官方的支持，那就去 pump.fun，获取会有新的机会。 做盘是特别能短期拿到正反馈的一种方式，但长期会陷入做盘陷阱，这些平台现在每天的新代币已经不足 100 了，原因就在这里，重要的不是做盘，重要的是建立野生 dev 能跑出来的机制。 这个选择也决定了未来的产品方向：通过提供更方便的发行和构建社区流动性的工具，构建一个新的 meme 分发平台。 最后，不论是在web3还是在web2赛道进行创业，“懂了很多道理，但仍旧过不好一生是常态”，如果你对这个赛道感兴趣，或者想要来体验内测的产品，欢迎在通过下面的方式找到我： 推特：https://x.com/0x meme 4 fun TG：t.me/Joememe4fun为什么要做 pump.fun 的仿盘？
VC 融资环境
Pump.fun 和 meme eco 的问题
选哪条链
核心产品要怎么选择
Traders or Dev？
用不用新的 bonding curve or 新的发行机制？
如何长期激励？
分发机制的构想
运营选择：做盘还是做 creator 生态