韩国市场现状:项目涌入寻求退出流动性,撸空投仍是共识

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烧酒混搭啤酒变成“蜂蜜水”,舞池中的众人随着 DJ 的律动摇曳生姿,烤肉架上韩牛逼近 5 分熟滋滋作响, 300 多场 Side event ……韩国区块链周好生热闹。

然而,音乐混杂着酒精的喧嚣下却是深深的焦虑。

项目方很焦虑,市场流动性不足,缺乏新叙事,散户不买单,上线头部交易所越发严苛,投资者还在不断问询催促“WHEN LISTING?”

VC 很焦虑,投出去的一堆项目目前处于“半死不活”的状态;已经发币的项目还在锁仓中,每天市值还在不断下降;基金存续期短,募资愈发困难;

创业者很焦虑,一级市场遇冷,不少 VC 只看不投,聊了几个月,依然没有完成新一轮融资,即使有 VC 感兴趣,他们也表示只能在确定一个强势领投方之后选择跟投;

媒体和社区很焦虑,处于行业食物链的中下游,需要地主家有余粮才能得以生存;

交易所也很焦虑,交易量不断萎缩,竞争加剧,只能安慰自己,还是比项目方的情况要好。

何以解忧,唯有牛市。

所有人都在期待一场轰轰烈烈的山寨牛市,不少项目方将希望寄托在Q4,计划在Q4发币上所。

然而,“坐等牛市”等于坐以待毙,于是,大家开始将目光瞄准韩国市场,以完成流动性退出。

无论是项目方,还是 VC,来韩国,大多抱着同样的任务和目的:找韩国交易所上币;找韩国 KOL 和社区宣传。

在多个活动场所,听到最多的话语是,“你认识 Upbit 和 Bithumb 的人么,可否介绍认识一下?” 或者,好奇打听,“XXXX 和 XXXXXX 是怎么上的 Upbit?”

大家愈发意识到,韩国交易所特别是 Upbit 是全球首屈一指的山寨币交易市场(流动性退出场所),相比于链上交易,韩国投资者更偏爱在中心化交易所进行交易。

韩国主要有四大交易所,Upbit、Bithumb、Coinone、Korbit,其中 Upbit 是绝对的王者,韩国市场市占有率达到 70% -80% ,在 2023 年 ,Upbit 是全球第二大加密货币现货市场,仅次于 Binance。

Bithumb 长期保持着市场第二的位置,占四大交易所总交易量的 15% 至 20% ,Coinone 的市场市占率在 3% 至 5% 之间,Korbit 的市占率不到 1% 。

因此,上线 Upbit 成为各个项目方所追求的长期目标之一。

然而,上线 Upbit 并不容易,韩国交易所并不首发代币,以及在 Upbit 的上币标准中有两个方面对代币的流动性和上线交易所做了要求:

市场需求:

评估提议的数字资产的交易流动性和商业可行性。

审查其已知的市值、数字资产的集中度、钱包数量或在其他交易所的交易量。

上市状态:

审查提议的数字资产的当前上市状态,包括其他交易所的列表。 评估其他交易所的声誉、管辖权和 AML/CFT 实践。

一个相对公开的潜规则是,想上线 Upbit,得先上线 Binance/OKX,至少 Bybit。

相对封闭的韩国加密市场,也催上了不少中介或者掮客,利用信息不对称获利。有人帮海外项目在韩国做 GTM,比如 SEI\SAGA 等项目均由个人而不是机构在韩国市场做落地执行;也有人做 KOL 推荐和管理;也有人做韩国交易所上币辅导……

中介众多,良莠不齐,韩国某本土机构成员告诉深潮 TechFlow ,Upbit 上币流程很标准,如果有人告诉你他能够保证上 Upbit,那大概率是骗子。 想要退出流动性,不仅需要上线交易所,还需要有散户购买,找韩国社区和 KOL 宣传带货,也成为刚需。

一个韩国本土的 Marketing 咨询机构表示,他们今年的业务量是去年的数倍。

曾经,很多人认识韩国加密货币投资者集中在本土聊天软件 Kakao 上, 但真实的情况是,如今大部分加密投资者,特别是年轻人都聚集在 Telegram 上。

统计 2023 年,韩国加密市场前 110 个 Telegram 频道中被转发最多的前 10 个频道。

被转发最多的频道是 “코인같이투자 (WeCryptoTogether)”,有 168, 765 次转发,比第二名 “취미생활방 (EnjoyMyHobby)”的 125, 919 次转发数高于约 34% 。

第三名到第十名,分别是 @kkeongsmemo、@emperorcoin、@centurywhale、@mujammin 123、@masrshallog、@airdropAScenter、@seaotterbtc、@kookookoob 。

韩国投资者最关注哪些信息?

我们依然可以从 110 个 Telegram 频道中的观看和转发数据中,一探究竟。

总览 2023 年,韩国加密货币社区中浏览量最高的信息,有三个主题非常突出。

一、韩国加密货币行业的法律和监管问题,行业负面问题相关的内容 ,如隐私泄露、洗钱和金融犯罪浏览量高居榜首;

二、新的代币投资机会,比如有关 Sui 代币销售的信息排名第四,可以看出韩国投资者对新项目和盈利机会非常敏感;

最后,排在第三位的是与宏观经济指标 (如 CPI) 相关的内容,今年比特币的行情走势主要受到宏观数据的影响。

再看, 2023 年韩国加密社区转发次数最多的信息排行榜,发现大家关注的都是同一个话题——撸空投。

转发最多的信息是 3 月 20 日在 “Coinmap Hack” 频道发布的 “空投工作流程摘要”,这条信息详细介绍了如何参与 Starknet、zkSync 和 LayerZero 等大项目的空投,被转发了 2, 600 多次,排行第一。

排在第二至第十的大多数消息也都是关于零撸的信息,比如如何获得 zkSync、Starknet 等项目空投和免费的 NFT。

看来,撸空投属于超越国籍和文化,所有加密货币投资者都熟悉和认可的共识。

当越来越多的项目涌入韩国市场, 韩国 KOL /社区主理人对项目也越来越谨慎。韩国本土社区负责人表示,他们更青睐与知名投资机构背书的项目进行合作,特别是有 Binance Labs 的投资。

另一个很难被完全验证的信息是,韩国投资者目前并不喜欢韩国本土的创始人和投资机构,如果果真如此,那和华语市场颇有相似之处。 离开首尔的时候,笔者问询了几位 VC 与项目方从业人士,“韩国之行收获如何?”,大多数表示“收获不大,更多是玩/医美”,甚至有人觉得自己在浪费公司的钱,很不好意思。

这或许也是韩国市场现状的反应,看着很美,但想在韩国市场退出流动性并不容易。

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